Khi hoạt động với tư cách là một kỹ trị viên massage nam, chắc hẳn bạn sẽ có những lúc vô tình suy ngẫm về chuyển động của những người xung quanh và cấu trúc của ngành nghề này tại Tokyo.

Trong số đó, hiện tượng mà chúng ta thường nghe thấy là "những người không kiếm được tiền từ dịch vụ massage đã chuyển sang các dịch vụ giải trí nam chuyên biệt (như nam gọi đi khách, v.v.)."

Thoạt nhìn, cả hai có vẻ giống nhau ở điểm "chữa lành và thỏa mãn cơ thể nam giới". Tuy nhiên, "bản chất sản phẩm" mà khách hàng tìm kiếm ở hai mô hình kinh doanh này lại khác biệt 180 độ.

Lần này, chúng tôi sẽ giải thích chi tiết lý do tại sao massage nam giới (gay massage) không thể giữ chân khách hàng quen nếu thiếu đi "tính cách con người", cùng với tâm lý của những người chuyển sang các dịch vụ chuyên biệt và ưu - nhược điểm của từng bên.

1. Bản chất của massage nam: "Tính cách con người" là yếu tố hoàn thiện sản phẩm

Bản chất của dịch vụ massage nam không đơn thuần chỉ là xoa bóp thể xác.
Thứ mà khách hàng thực sự chi tiền là một gói dịch vụ tổng hợp gồm "Thư giãn + Sức hút thể xác + Sự thỏa mãn về tình yêu giả định & nhu cầu được công nhận".

Chỉ có năng lực con người của bạn mới có thể kết nối "khoảng trống" đó

Thời gian trị liệu của massage nam thường kéo dài từ 90 đến 120 phút. Trong khoảng thời gian dài đó, không phải lúc nào cũng diễn ra các hoạt động mạnh mẽ. Trong quá trình cởi đồ, bôi dầu và thư giãn cơ thể, "cuộc trò chuyện trong không gian kín" và "bầu không khí chạm vào nhau" chiếm trọng số rất lớn.

• Bạn có lắng nghe một cách ân cần và không phán xét không?

• Bạn có đối xử với họ như một "con người độc lập" với sự trân trọng không?

• Ngay cả khi khoảnh khắc im lặng trôi qua, không gian đó có dễ chịu không?

Tiêu chí để khách hàng muốn "gặp lại người này lần nữa" nằm ở "tính cách (kỹ năng phục vụ và sự thấu cảm)" của kỹ thuật viên hơn là kỹ thuật massage. Nếu tính cách chưa chín chắn, khoảng thời gian 120 phút đó sẽ biến thành một "không gian gượng gạo", và tỷ lệ quay lại sẽ bằng không.

2. Bản chất của dịch vụ nam chuyên biệt: Sản phẩm chuyên dùng để "giải tỏa ham muốn tức thì"

Mặt khác, bản chất của dịch vụ này rất đơn giản. Đó là giá trị chức năng mang tên "giải tỏa ham muốn tình dục ngay lập tức (bản thân các hoạt động thể xác)".

Vào phòng và hành sự ngay

Đúng như bạn tưởng tượng, cơ bản của dịch vụ này là bước vào phòng, cởi đồ và các hoạt động chính bắt đầu ngay lập tức. Những cuộc trò chuyện kéo dài hay các bước xây dựng lòng tin lẫn nhau chỉ là thứ yếu.

Nói một cách cực đoan, miễn là chào hỏi và xác nhận tối thiểu các điều cấm kỵ (NG), thì dù tính cách có hơi kỳ quặc, ăn nói vụ về, chỉ cần "ngoại hình và vóc dáng hợp gu, hợp nhau trong chuyện ấy" là đã đủ 100 điểm cho một sản phẩm rồi.

Lý do trở thành điểm đến "cứu cánh cho những người không kiếm được tiền từ massage"

Đối với những người không thể tạo ra khách hàng quen từ massage (= những người cảm thấy đau khổ khi phải chiều chuộng khách hàng trong thời gian dài bằng nhân cách hay trò chuyện, hoặc không thể tự vắt kiệt sức mình đến mức đó), dịch vụ này thoạt nhìn có vẻ rất hấp dẫn.

"Miễn là ngoại hình, sự trẻ trung hoặc vai trò (các thuộc tính như top/bottom) của bạn phù hợp, bạn sẽ kiếm được tiền nhanh chóng."

Chính vì vậy, không ít kỹ thuật viên cảm thấy giới hạn trong việc phục vụ khách hàng và xây dựng mối quan hệ đã chuyển hướng sang các dịch vụ chuyên biệt này.

3. [Cái bẫy] Tồn tại "một địa ngục khác" trong dịch vụ chuyên biệt

Đọc đến đây, có lẽ bạn sẽ nghĩ: "Vậy làm dịch vụ chuyên biệt sẽ kiếm tiền dễ dàng hơn sao?". Tuy nhiên, ở đó cũng tồn tại một thực tế vô cùng khắc nghiệt.

① Tốc độ tiêu dùng cực kỳ nhanh và tuổi nghề ngắn

Vì được kết nối bằng ham muốn mang tính vật chất (ham muốn tình dục), tốc độ khách hàng cảm thấy "chán" nhanh hơn so với massage rất nhiều. Bạn liên tục bị đòi hỏi gương mặt mới, thân hình trẻ trung, nên trừ khi bạn có cá tính cực kỳ mạnh mẽ hoặc thế mạnh ngách (như quá to con, kích thước khủng, chuyên gia chơi các thể loại bạo dâm,...), nếu không bạn sẽ chỉ rơi vào cảnh "bán rẻ tuổi trẻ và thân xác".

② Những người đứng đầu thực sự kiếm được tiền hóa ra lại có "nhân cách" đỉnh cao

Những người xoay vòng khách hàng mới theo kiểu chớp nhoáng trong dịch vụ chuyên biệt sẽ thấy nhu cầu giảm dần theo tuổi tác, rồi vắt kiệt thể xác lẫn tinh thần và biến mất. Thực tế, ngay cả trong thế giới đó, những người chơi hàng đầu kiếm được hàng triệu yên mỗi tháng đều sở hữu "tính cách" và "cảm1 giác kinh doanh" rất cao, chẳng hạn như việc liên lạc chăm chỉ hơn cả massage, chăm sóc khách hàng sau dịch vụ và tạo ra màn trình diễn tình yêu giả định triệt để.

Kết luận: Những người giữ chân được khách quen bằng massage chính là các chuyên gia thực thụ

Tóm lại, độ khó để "biến một vị khách ghé thăm lần đầu thành fan (khách quen) và tiếp tục nhận được lượt chỉ định trong trung và dài hạn" của dịch vụ massage nam là cao hơn hẳn.

Đó là bởi vì bạn phải cung cấp những giá trị gia tăng vô hình như "cảm giác dễ chịu" và "lòng hiếu khách (hospitality)".

Nếu hiện tại bạn đang nắm giữ lượng khách quen ổn định trong thế giới massage nam, hoặc đang mày mò để làm được điều đó, thì đó chính là bằng chứng cho thấy kỹ năng phục vụ và nhân cách của bạn với tư cách là một người làm kinh doanh là vô cùng xuất sắc.

Không dễ dãi sa đà vào sự "nhanh chóng", mà dùng "năng lực con người" của chính mình làm vũ khí để gia tăng lượng người hâm mộ — đó chính là con đường chính thống để tiếp tục kiếm tiền một cách lâu dài, an toàn và đầy tự hào trong ngành này.